經(jīng)銷商曾準(zhǔn)備在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，后因故取消
本報(bào)（chinatimes.net.cn）記者帥可聰 北京報(bào)道
“經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人，是茅臺(tái)成長(zhǎng)路上的重要支撐。”2024年5月，貴州茅臺(tái)（600519.SH）董事長(zhǎng)張德芹在一場(chǎng)經(jīng)銷商座談會(huì)上如此表示。
在一些茅臺(tái)經(jīng)銷商眼中，這與嚴(yán)厲整頓經(jīng)銷商秩序的“茅臺(tái)李保芳時(shí)代”形成了強(qiáng)烈反差。
貴州茅臺(tái)披露的數(shù)據(jù)顯示，在李保芳掌舵期間，2018年四季度至2020年一季度，公司大刀闊斧地砍掉了上千家經(jīng)銷商，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商總數(shù)由3318家大幅縮減至2061家。
近日，多位于2019年被取消資格的茅臺(tái)老經(jīng)銷商向《華夏時(shí)報(bào)》記者反映，他們與貴州茅臺(tái)風(fēng)雨同舟多年，但在茅臺(tái)整頓亂象中遭“錯(cuò)殺”，被茅臺(tái)無(wú)故取消經(jīng)銷權(quán)，此后多番找茅臺(tái)申訴維權(quán)未果。他們認(rèn)為，茅臺(tái)單方面無(wú)故毀約，拋棄昔日立下汗馬功勞的經(jīng)銷商，是一種背信棄義行為。
其中，一位經(jīng)銷商還告訴記者，他于2024年7月已向仁懷市人民法院提起訴訟，但法院至今沒(méi)有決定是否立案，僅口頭告知“暫不立案”。
10月19日，對(duì)于經(jīng)銷商申訴維權(quán)一事，《華夏時(shí)報(bào)》記者致電貴州茅臺(tái)集團(tuán)黨辦主任李俊尋求置評(píng)，表明來(lái)意后其迅速掛斷了電話。記者隨后再次致電未獲接聽(tīng)，向其發(fā)送的采訪短信亦未獲回應(yīng)。
合作多年突然毀約
2019年4月26日，貴州當(dāng)?shù)孛┡_(tái)經(jīng)銷商孟然打開(kāi)電腦，準(zhǔn)備通過(guò)網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單茅臺(tái)酒。按照她與茅臺(tái)的合同約定，茅臺(tái)授予了她每年5噸多的茅臺(tái)酒經(jīng)銷額度，計(jì)劃量按月執(zhí)行。然而，她意外發(fā)現(xiàn)自己此時(shí)已無(wú)法登陸茅臺(tái)的訂貨系統(tǒng)。
明明半個(gè)月前續(xù)簽了合同，怎么會(huì)這樣？孟然于是立即聯(lián)系茅臺(tái)方面負(fù)責(zé)人，卻得到一個(gè)令她無(wú)比吃驚的答復(fù)：你的經(jīng)銷權(quán)被取消了。
“口頭告知取消的，沒(méi)有任何理由。”孟然在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，自己早在2003年就已成為了茅臺(tái)的經(jīng)銷商，與茅臺(tái)風(fēng)雨同舟近20年，未曾想過(guò)會(huì)是這樣的結(jié)果。
與孟然有著類似遭遇的茅臺(tái)經(jīng)銷商不在少數(shù)。同樣在貴州當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)茅臺(tái)酒多年的鄭雨和李念告訴記者，他們二人都是在2019年3月下旬被通知取消經(jīng)銷權(quán)、停止供貨。不過(guò)，與孟然不同，他們二人當(dāng)時(shí)還沒(méi)來(lái)得及和茅臺(tái)續(xù)簽合同。
“和茅臺(tái)的合同是一年一簽的，雖然當(dāng)時(shí)還沒(méi)有續(xù)簽，但實(shí)際上茅臺(tái)已經(jīng)給我們供應(yīng)了第一季度的貨。合同已經(jīng)實(shí)際履行，怎么能突然說(shuō)取消就取消？”鄭雨說(shuō)，僅他們認(rèn)識(shí)的有類似遭遇的經(jīng)銷商，就有二十多家。
鄭雨表示，與茅臺(tái)風(fēng)雨同舟多年，經(jīng)歷了很多困難，但沒(méi)想到市場(chǎng)好了會(huì)被茅臺(tái)直接拋棄。“早些年茅臺(tái)其實(shí)是比不過(guò)五糧液的，我們都是挖的五糧液的客戶，請(qǐng)五糧液的客戶喝茅臺(tái)，都不知道喝了多少。”他說(shuō)。
“和茅臺(tái)合作前期我們其實(shí)是不掙錢(qián)的，市場(chǎng)好了就隨意取消經(jīng)銷權(quán)，我是不接受的。”華南地區(qū)的茅臺(tái)經(jīng)銷商劉強(qiáng)告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，其于2014年招標(biāo)成為茅臺(tái)的合作伙伴，當(dāng)時(shí)高端白酒市場(chǎng)不景氣，貴州茅臺(tái)酒終端銷售價(jià)格甚至跌破了經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)。貴州茅臺(tái)為此制定招商政策，鼓勵(lì)非貴州經(jīng)銷商以零售價(jià)進(jìn)貨，并在完成銷售任務(wù)后，可以獲得經(jīng)銷權(quán)。
“當(dāng)年一瓶53度飛天茅臺(tái)進(jìn)貨價(jià)999元，但市場(chǎng)價(jià)只能賣(mài)800元出頭。我拿出了全部家當(dāng)，冒著巨大的虧損風(fēng)險(xiǎn)，在2015年拿到30噸的經(jīng)銷權(quán)，當(dāng)時(shí)真的沒(méi)人敢干的。”劉強(qiáng)說(shuō)，自2019年茅臺(tái)突然停止供貨后，至今到茅臺(tái)維權(quán)交涉過(guò)至少50次，但問(wèn)題一直沒(méi)能得到解決。
劉強(qiáng)認(rèn)為，他們與茅臺(tái)的合同雖是一年一簽，但2018年簽署的合同曾約定，經(jīng)銷商合同完成率在50%以上，便可按照實(shí)際完成量簽訂下一年度合同。在經(jīng)銷商沒(méi)有違約的情況下，茅臺(tái)方面無(wú)權(quán)直接單方面解除合同。
他還透露，盡管在2019年已停止供貨，但直至2024年4月他才收到貴州茅臺(tái)方面的取消經(jīng)銷權(quán)書(shū)面通知。不過(guò)這份通知中，茅臺(tái)方面并沒(méi)有詳細(xì)解釋取消經(jīng)營(yíng)權(quán)的理由，僅稱系“根據(jù)上級(jí)要求，經(jīng)公司研究決定”。
“割草難免割掉小樹(shù)苗”
究竟是什么樣的上級(jí)要求，讓貴州茅臺(tái)單方面解除了與眾多經(jīng)銷商的合作？多位經(jīng)銷商向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，在與茅臺(tái)方面交涉后得知，這或與2019年貴州省委、省政府下發(fā)的一份重要反腐文件有關(guān)。
2019年1月，貴州出臺(tái)《關(guān)于嚴(yán)禁領(lǐng)導(dǎo)干部利用茅臺(tái)酒謀取私利的規(guī)定》，明確領(lǐng)導(dǎo)干部嚴(yán)禁以下行為：本人、配偶、子女及其配偶參與茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；利用職權(quán)或職務(wù)上的影響，為其他特定關(guān)系人獲取茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)資格、增加茅臺(tái)酒銷售指標(biāo)，倒賣(mài)茅臺(tái)酒提供便利；違規(guī)審批茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)權(quán)；違規(guī)收送茅臺(tái)酒；其他違規(guī)插手、參與茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)的行為。
記者查閱貴州茅臺(tái)披露的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，在上述規(guī)定公布前后，貴州茅臺(tái)開(kāi)始大幅削減經(jīng)銷商數(shù)量。
數(shù)據(jù)顯示，截至2018年三季度末，貴州茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到巔峰期的3318家，此前幾年未曾有過(guò)經(jīng)銷商數(shù)量減少的情況。但2018年四季度開(kāi)始驟然減少，單季度減少數(shù)量607家；2019年全年又減少640家，2020年一季度再次減少316家，而同期增量寥寥。至2020年一季度末，總數(shù)下滑至2061家，六個(gè)季度合計(jì)減少經(jīng)銷商數(shù)量上千家。
此后幾年至今，貴州茅臺(tái)的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量一直維持在2000家至2100家范圍徘徊。
多年來(lái)，茅臺(tái)酒的崛起為貴州當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作出了重大貢獻(xiàn)，但也由此滋生了一些腐敗問(wèn)題。袁仁國(guó)、高衛(wèi)東兩任貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)此前均已落馬，二人受賄金額均超1億元，最終均被判處無(wú)期徒刑。有關(guān)部門(mén)在通報(bào)袁仁國(guó)問(wèn)題時(shí)，曾直指其將茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)權(quán)作為拉攏關(guān)系、利益交換的工具，大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)提供便利，嚴(yán)重破壞茅臺(tái)酒營(yíng)銷環(huán)境。2023年9月，袁仁國(guó)在服刑期間去世。
不過(guò)，接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪的多位經(jīng)銷商向記者表示，他們?nèi)〉媒?jīng)銷權(quán)的過(guò)程符合規(guī)定，符合正常審批程序，“我們這批老經(jīng)銷商是在茅臺(tái)酒賣(mài)不出去、市場(chǎng)不好的時(shí)候加入茅臺(tái)的，與茅臺(tái)治理亂象無(wú)關(guān)，與茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員無(wú)任何利益輸送，我們是被‘錯(cuò)殺’的。”
“對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)了20年的老店說(shuō)停就停、說(shuō)關(guān)就關(guān)，把通過(guò)正常程序取得的茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)權(quán)和利用職權(quán)謀取私利的經(jīng)營(yíng)權(quán)混為一談，這樣處理是不恰當(dāng)?shù)摹?rdquo;李念認(rèn)為。
《華夏時(shí)報(bào)》記者獲得的一份有多位經(jīng)銷商簽字的情況說(shuō)明書(shū)顯示，2024年9月25日，20余家被取消資格的經(jīng)銷商曾到貴州茅臺(tái)集團(tuán)申訴，10名經(jīng)銷商代表還與貴州茅臺(tái)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流。
其中一位經(jīng)銷商代表向記者透露，在交流過(guò)程中，貴州茅臺(tái)主要負(fù)責(zé)人也很無(wú)奈，表示自己沒(méi)有權(quán)利恢復(fù)經(jīng)銷權(quán)。“他說(shuō)你們是茅臺(tái)酒的老人，茅臺(tái)酒有今天的成就離不開(kāi)你們老經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)。但這是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，難免有受冤枉的。他打了個(gè)比方，說(shuō)就像割草機(jī)，成片的割過(guò)去，難免割到小樹(shù)苗。”
上述經(jīng)銷商代表稱，貴州茅臺(tái)主要負(fù)責(zé)人還表示，茅臺(tái)是企業(yè)，與誰(shuí)做生意、不與誰(shuí)做生意，茅臺(tái)有主導(dǎo)權(quán)，“你們要起訴，法院怎么判，我們尊重法律”。
當(dāng)?shù)胤ㄔ?ldquo;暫不立案”
然而，事實(shí)上，在遭遇茅臺(tái)單方面解除合同后，有部分經(jīng)銷商已啟動(dòng)法律程序維護(hù)自身權(quán)益，但在貴州當(dāng)?shù)胤ㄔ毫赣龅阶枇Α?/p>
依據(jù)合同約定，雙方因履行合同發(fā)生爭(zhēng)議，可向茅臺(tái)所在地法院提起訴訟。劉強(qiáng)告訴記者，其于2024年7月向仁懷市人民法院提交了起訴狀及證據(jù)材料，仁懷市人民法院茅臺(tái)法庭在收到材料后還出具了收條。但法院至今沒(méi)有給出是否立案的決定，而僅僅是現(xiàn)場(chǎng)口頭告知“暫不立案”。
劉強(qiáng)在起訴狀中表示，其在成為國(guó)酒茅臺(tái)特約經(jīng)銷商后并未違反茅臺(tái)方面的相關(guān)要求，也并非屬于“有關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)整治領(lǐng)導(dǎo)干部利用茅臺(tái)酒謀取私利問(wèn)題專項(xiàng)工作中被取消”。茅臺(tái)方面在無(wú)任何理由且又不屬于專項(xiàng)整治情況下，發(fā)函取消其茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)權(quán)并無(wú)任何政策、合同及法律依據(jù)。因此，訴請(qǐng)判令確認(rèn)茅臺(tái)方面送達(dá)的關(guān)于取消茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)權(quán)的通知不產(chǎn)生解除合同的效力。
10月18日上午，就經(jīng)銷商起訴茅臺(tái)“暫不立案”有關(guān)問(wèn)題，《華夏時(shí)報(bào)》記者聯(lián)系到仁懷市人民法院茅臺(tái)法庭。茅臺(tái)法庭立案大廳工作人員表示，對(duì)該案具體情況不清楚，暫時(shí)無(wú)法回復(fù)，如果此前已有工作人員答復(fù)，按此前答復(fù)為準(zhǔn)。
前檢察官、北京市中盾律師事務(wù)所律師魏景峰在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，根據(jù)《民法典》規(guī)定，當(dāng)事人協(xié)商一致，可以解除合同，單方任意解除合同的行為可能構(gòu)成違約。即便未續(xù)簽合同，如果已實(shí)際履行，可以認(rèn)為雙方之間存在事實(shí)上的合同關(guān)系，在這種情況下，同樣不能無(wú)理由單方面終止合作。
魏景峰指出，根據(jù)《民事訴訟法》規(guī)定，人民法院應(yīng)當(dāng)保障當(dāng)事人依照法律規(guī)定享有的起訴權(quán)利。符合起訴條件的，應(yīng)當(dāng)在七日內(nèi)立案；不符合起訴條件的，應(yīng)當(dāng)在七日內(nèi)作出裁定書(shū)，不予受理。超過(guò)法定期限后，如果僅口頭告知"暫不立案"，而不作出正式的立案或不予立案的決定，這種做法是不符合法律規(guī)定的。他認(rèn)為，茅臺(tái)經(jīng)銷商有權(quán)要求法院依法處理，必要時(shí)可以尋求更高級(jí)別的司法救濟(jì)。
值得一提的是，據(jù)知情人士透露，有個(gè)別北京地區(qū)經(jīng)銷商在遭遇茅臺(tái)方面毀約后，曾在北京某法院起訴茅臺(tái)并獲立案。后因管轄權(quán)問(wèn)題，2023年9月，該案被裁定移送仁懷市法院審理。最終，該案在貴州主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注下走向和解。
本報(bào)將持續(xù)關(guān)注此事。
（應(yīng)受訪者請(qǐng)求，文中孟然、鄭雨、李念、劉強(qiáng)均為化名）
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